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O vendedor

José Carlos Teixeira Moreira

A personagem do vendedor é construída a partir de uma sucessão de diálogos possíveis. E a perspicácia do leitor conseguirá extrair, das entrelinhas, os atributos essenciais do homem de vendas, que persistem, desde Marco Pólo até Bill Gates, não obstante as mudanças de conteúdo e de meios de comunicação.

Aplicações atuais de tecnologia nos negócios entre empresas

Paulo Roberto Sá Grise

Ainda está longe o tempo em que andróide poderá substituir um executivo de vendas. Porém, até lá e desde agora, o uso das ferramentas das tecnologias da informação e da comunicação tem importância cada vez maior e torna-se, para a fluência dos negócios entre as empresas, uma condição necessária – mas nunca suficiente.

Preservando o valor da empresa

Paulo Roberto Cury Salomão

Em tempo de incertezas, é preciso discernir sobre o que mudar e, igualmente importante, como preservar o valor da empresa. Este artigo destaca os principais elos da cadeia de valor da empresa e dá pistas para que o leitor identifique, dentro da sua realidade empresarial, o que é indispensável preservar.

Terceira Usina de Conhecimento de 2009

A terceira usina do conhecimento de 2009 aconteceu em 16 de junho e contou com a presença de executivos de diversas empresas e segmentos.