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Vendas Consultivas

José Carlos Teixeira Moreira

As vendas consultivas, aquelas em que o fornecedor é visto pelo cliente como alguém que joga no seu time, não podem prescindir dos predicados: entusiasmo, eficiência e atenção. O autor nos sugere o que fazer para que as equipes de vendas sejam recebidas, no cliente, como bem-vindos companheiros.

Marketing e Resultados

Paulo Roberto Cury Salomão

Existe a hora certa de investir em marketing? É melhor quando o vento está a favor dos negócios ou é indispensável quando o vento esta contra?

Corazonada

Adrián Norberto Gamburgo

Assim se nomeia, em espanhol, a decisão que foi influenciada pela intuição do executivo, ou por seu pressentimento, apesar das normas.

Primeira Usina de Conhecimento de 2008

Reuniram-se no último dia 05/03, para o 1º Encontro da Usina de Conhecimento de 2008 do IMI, mais de 90 executivos.