Vendas Consultivas
José Carlos Teixeira Moreira
As vendas consultivas,
aquelas em que o fornecedor é visto pelo cliente como alguém que joga no seu
time, não podem prescindir dos predicados: entusiasmo, eficiência e atenção. O
autor nos sugere o que fazer para que as equipes de vendas sejam recebidas, no
cliente, como bem-vindos companheiros.